Купить или продать бизнес у нас в стране - дело нелегкое. Желающих продать много, но сам процесс не поставлен на должный уровень. Однако рынок постепенно взрослеет, свидетельством чему является становление компаний, для которых посреднические услуги по продаже - основа их собственного бизнеса
Рынок купли-продажи мелких и средних предприятий достаточно перспективен, но бум еще не начался.
Появляется устойчивый, долго живущий бизнес, у некоторых собственников возникает желание его продать и перейти на другое направление. Впрочем, пока что мы ощущаем нехватку хороших объектов. Иными словами, спрос превышает предложение: людей с деньгами больше, чем людей с хорошими действующими предприятиями.
Например, иностранцы, как правило, покупают целиком и под снос или коренную переделку, поэтому основную роль в этом случае играет недвижимость и инфраструктура продаваемого бизнеса. Причины самые разнообразные - отсутствие времени при наличии свободных средств, горизонтальная или вертикальная интеграция, намерение инвестировать для последующей перепродажи или даже в подарок.
Если желание приобрести бизнес носит абстрактный характер, стоит помнить о следующем. Состояние отрасли является важным моментом при принятии решения о вложении средств в его покупку. Безусловно, даже в самых успешных областях бывают компании, приносящие лишь минимальную прибыль, а в стагнирующих сферах - есть стабильные и прибыльные предприятия. Стоит провести маркетинговое исследование рынка, законодательства, и, естественно, своих финансовых возможностей.
К примеру, за небольшую сумму ($20 - 50 тыс.) можно купить турагентство, швейную фирму, юридическую фирму, салон видеопроката, интернет-салон, офис по оптово-розничной торговле, авиакассу, фирму по автоперевозкам, рекламно-информационное или маркетинговое агентство, автостоянку, пункты обмена валют или продажи горячих напитков. Немного дороже обойдутся автомойка, склад, павильон на рынке, магазин фото-мобильных услуг, СТО, издание газеты или журнала, элеватор или инкубатор, франчайзинговая деятельность известной торговой марки с сетью. Здесь нужно располагать как минимум $80-100 тыс. и больше.
В свою очередь, желающим расстаться со своим бизнесом стоит готовиться к таким шагам. Необходимо запастись справками и рекомендациями из банка об отсутствии задолженности, а также об оборотах по счету. Желательно провести независимую оценку стоимости бизнеса с помощью компании-оценщика. Как правило, вес продаваемого бизнеса значительно повышает маркетинговый обзор и бизнес-план его развития. Наконец, желательно продаваться через посредника: это обезличит бизнес. Стоимость подобных услуг варьируется в пределах 3 - 10% от стоимости бизнеса. В принципе, этим занимаются многие юридические компании, но не афишируя этого.
.
читать дальше
